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阿里健康联合天猫农场,成就场景化导流模式

2019-09-17 11:27:35  来源:DoNews  责任编辑:余仁俊

  前言:一个以“健康产品”为主打,一个以“绿色”为主调,共同打造出健康品牌农场。

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  “朋克养生”是不是养生?

  阿里健康大药房在三周年之际,向年轻人的养生模式发出疑问。同时联合天猫农场,开启“集阳光兑礼品”的健康周活动,以场景化营销的方式,赋能品牌,传达出“绿色健康”的概念,活动在微博也收获百万关注。

  场景化营销下的产品输出

  消费升级时代下的市场精分,零售业处在了商业营销的新风口。在零售行业发展过程中,面对着营销花样层出不穷的现状,各大商家都在试图打造新的营销手段,拉近与消费者之间的距离,抢占新一轮的胜利。

  此次三周年,阿里健康大药房将线上传播落地承接到天猫农场的场景中,看似不搭的两个平台,实则传达着同样的理念。一个以“健康产品”为主打,一个以“绿色”为主调,共同打造出健康品牌农场。这种游戏互动和内容营销的形式也突破了传统渠道传播的限制,让传播有了更多可能性!

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  当营销越来越趋于形式化时,场景感则变得更为重要。搭建场景帮助消费者感受到产品氛围,激发消费者的兴趣并产生购买冲动。场景化营销有一个隐藏的优势,能够吸引参与者进行自动传播。

  阿里健康大药房依托农场游戏场景为消费者打造出从“种草拔草”的游戏体验过程。

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  天猫农场将阿里健康大药房的阳光偷取上限增加到10%,引导用户进入场景内,让用户可以在游戏过程中直接接触并加深对品牌内容的认识,从而完成第一步的“种草”以及产品传递。通过设置大额优惠及阳光兑好礼的活动,最终实现“拔草”(变现)。阿里健康大药房借助游戏加深消费者的品牌印象,引导消费。在强化用户“健康生活”感知的同时,也完成了商家转化。

  游戏背后的商业思维

  伴随着人工智能、5G等技术的到来,流量势必变得越来越炙手可热,根据用户的消费特征,场景和内容的转化,品牌争夺流量的基础还是应该回归到内容的原创性和等级优化,戳中用户的需求和兴奋点。

  阿里健康大药房通过微博,抖音,公众号等方式将此次活动进行曝光,接触到人群,形成“触发”。之后,利用游戏这种轻松的模式,吸引人群,使其作出行动,转换成天猫农场的用户。

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  天猫农场引入“阳光”的货币概念作为筹赏,农场中的“偷阳光”打造社交的氛围,用户在农场升级获取相应的阳光奖励,以“收集阳光兑换产品”作为游戏鼓励机制,让用户进行有目的性的游戏行为,产生满足感,使用户在天猫农场中用最小的投入获取到相应的收获,形成“收集阳光,兑换奖品”的一个闭环让用户逐渐上瘾,使用户长期留存使用。

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  而在商家产品植入环节,天猫农场则在游戏页面中的“领阳光”、兑换好礼、阳光许愿等多个板块进行产品曝光,并再次利用“阳光”货币概念引导消费者进入商家搜集阳光,从而实现为店铺引流的效果。

  不管是支付宝的蚂蚁森林还是淘宝/天猫的天猫农场,都让玩家获得一定的成就感。可以说,在天猫和淘宝的生态中,游戏是用来促进电商发展的重要工具。而在整个行业里,养成类游戏导流也逐渐成为越来越多平台青睐的手段之一。

  互联网时代营销的更多可能

  互联网时代下,营销方式也渐显年轻化。商家纷纷跨界营销,大白兔的气味图书馆,优衣库联名芝麻街.....各式的营销手段都吸引了大批年轻人尝鲜。随着瑞幸咖啡的刘昊然手办和泡泡玛特盲盒“发酵”,最近行业热火的“盲盒营销”已经开始被各大品牌关注,这无疑将成为下一个营销风口,从盲盒电商、盲盒礼盒,到盲盒机器(扭蛋机、心愿盒),都将给品牌营销带来新的方向与思路。此次阿里健康大药房和天猫农场联合,打造出新的营销模式,在模式和内容上都一定程度推动了产品的发展,为入驻品牌打稳了基础。

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  由此可见,网红产品的诞生,老品牌的年轻化复出等案例都说明了在互联网发展进程中,营销手段是品牌发展的助推器,流量作为商家不可或缺的因素,是重要的跳板,成功把握流量实现变现是品牌的目标,同时流量沉淀也是商家不可忽视的一个关键环节。

  如今,产品更迭速度加快,市场下沉创造出了更多的商业可能,但缺流量,缺平台,缺资源等仍是多数商家面临的众多商业发展难题。如何在这个新的商业时代,抓住每次机会,实现最大量的成交,是每一个商家需要思考和解决的问题。

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